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NOUVEAU
A partir du 1er Septembre 2009
Novacel lance son nouveau verre progressif Free Form 4ème génération.
(cf Actualités)
Actualité > Interview mr lefranc ppg
"Mr Lefranc, Responsable Europe pour la société PPG, fabricant de la matière première servant à faire la matière TRIVEX®."
1°Novacel : Mr Lefranc, Le Trivex est encore aujourd’hui une matière peu connue et peu utilisée en France. Selon vous quelles en sont les raisons ?
L’implantation de la matière Trivex progresse tous les jours sur le marché français, les opticiens étant de plus en plus nombreux à vouloir proposer cette matière à leurs clients. Voici, selon notre compréhension, les facteurs expliquant la progression de ce matériau :
- Le Trivex est un matériau relativement neuf. Face au CR 39 soixantenaire, aux matériaux 1.6 lancés sur le marché il y a plus de 20 ans, Trivex a en effet été introduit sur le marché il y a seulement 5 ans et les opticiens doivent apprendre à se familiariser avec cette matière.
- Le matériau Trivex n’est pas distribué par certains fournisseurs majeurs du marché français.
- Une relative difficulté initiale de meulage. A l’origine, peu de meuleuses sur le marché et chez les opticiens étaient équipées de la fonction Trivex. Mais heureusement, l’offre s’est organisée, soit grâce aux fabricants qui ont ajouté cette fonction Trivex à leur meuleuse, soit par le recours du meulage des verres chez
le fabriquant qui permet à son client opticien de ne pas courir de risques de montage avec ce verre.
- Le lancement du Trivex a été réalisé en France sous deux positionnements qui ne permettent pas une réelle prise de conscience des avantages du matériau :
° Soit sur un positionnement plutôt américain, continent d’origine du matériau en assurant
essentiellement la promotion du matériau sous l’aspect résistance à l’impact, et donc en
le positionnant comme matériau concurrent du polycarbonate. Même si cela a permis de créer
rapidement une image au Trivex, celle-ci s’avère être très réductrice sur les qualités du matériau.
° Soit sous l’angle de l’indice en le positionnant en prix auprès du CR 39. Dans ce cas, seul le critère
de l’indice détermine le prix du verre mais alors sans considérer les avantages uniques du matériau.
2° Novacel : Vous parlez des qualités et avantages du matériau, pourriez vous nous les rappeler ?
Le Trivex est un matériau de chimie Polyuréthane, d’une famille de matériau assez proche de ceux utilisés pour la fabrication des verres organiques à hauts indices. Le Polyuréthane est une des chimies les plus avancées existant sur le marché. Dans le domaine de l’optique, elle peut « s’exprimer » au mieux avec Trivex 1.53. En effet, l’indice du matériau étant limité, les performances de la chimie n’est pas entravée par l’adjonction de soufre, qui seul permet en effet d’augmenter l’indice de réfraction des matériaux. En retour, la présence de soufre dans le matériau diminue les qualités optiques, augmente le poids du matériau et augmente la fragilité relative du verre.
Le matériau Trivex offre donc la combinaison de qualités suivantes :
- Excellentes qualités optique avec un nombre d’abbé de 43 à 45 ( autres verres en matières Trivex),
- légèreté avec une densité de 1.11,
- une très grande « intégrité » du matériau qui lui permet d’être quasiment incassable, et donc d’être donc le matériau idéal pour les montures percées, d’offrir la résistance à l’impact compatible avec les normes américaines, de bénéficier d’une grande résistance aux agressions des produits
chimiques et notamment à celles utilisées en magasin comme l’acétone, et enfin d’offrir une protection supérieure aux UV.
Pour ces raisons, nous pensons que le matériau Trivex est idéal pour équiper les porteurs du segments +/-3 dioptries attirés par les bénéfices de la haute technologie : Une offre combinant haute qualité optique et légereté pour un matériau ultra résistant
3° Novacel : Le trivex coloré dans la masse est désormais disponible. Dans quel cadre conseilleriez-vous ces verres ?
PPG recommande le Verre Trivex coloré appellé NXT à tous les porteurs souhaitant allier les qualités du verre en matière Trivex – qualité optique, légereté, résistance- à celles d’un verre solaire performant car de teinte uniforme ou photochromiques, avec notamment des teintes destiné aux motocyclistes et à la conduite avec le verre Day-nite, ou aux sportifs avec le verre « Copper ». Les verres NXT équipent les montures solaires de prestige des meilleures griffes de haute couture, les montures « wrap around » des meilleurs équipementiers sportifs. Grâce à Novacel, ils sont maintenant à disposition des opticiens pour leurs clients, quelle opportunité.
4° Novacel : Pourquoi le choix de Novacel comme l’un de vos principaux partenaires ?
Et surtout qu’attendez vous d’un tel partenariat ?
Nous connaissons Novacel depuis très longtemps. Novacel est une société d’entreprise et aux initiatives
commerciales ambitieuses mais très simple d’approche et très professionnelle dans sa mise en oeuvre. Comme ses clients opticiens, PPG se reconnait dans ce profil et notre partenariat a donc débuté et se déroule très
naturellement, et ce à notre très grande satisfaction. Celui-ci permet des opérations de promotion qui seront proposées par Novacel à ses partenaires tout au long de l’année 2008. Nous espérons que celles-ci conviendront aux clients de Novacel.
5° Novacel : Le Trivex en France, malgré les grandes qualités de la matière, a une part de marché
encore faible. Quel positionnement à 3 ans espérez-vous obtenir en France ?
Cette question est délicate car de nombreux paramètres peuvent influencer. Dans un marché sensibilisé aux produits ophtalmiques sophistiqués comme la France, le Trivex peut naturellement prétendre à une part de marché de l’ordre de 15%, et ce positionnement doit être notre objectif. L’échéance pour atteindre dépendra de notre capacité à intéresser à la matière Trivex nos partenaires actuels et potentiels, et surtout leurs clients. Nous y travaillons de notre mieux, avec nos moyens qui sont ceux d’un fournisseur de matières premières à l’industrie. Notre Chiffre d’affaires sur un verre en
matières Trivex vendu n’est en effet que de quelques € cents.
6° Novacel : Concrètement, comment un fabricant de matières premières comme vous, situé en amont des
ventes, peut agir afin de développer un produit fini comme l’est un verre en matière Trivex ?
Nous pouvons aider par de nombreux moyens :
- En informant l’ensemble de la profession sur les matières existantes, sur lesquelles peu
d’informations sont données, et comment les positionner et en tirer le meilleur partie pour leur bénéfice et
la satisfaction de leurs clients. Notre industrie est de taille limitée comparée à d’autres. Si les « designs »
de verres et les traitements sont relativement nombreux, la variété de matières disponibles est assez
limitée. Peu d’entreprises peuvent développer et fournir des nouveaux matériaux. Un développement est
aujourd’hui plus long que celui d’une automobile.
- En créant une dynamique autour du produit, et en venant en support technique, marketing et
commercial aux sociétés commercialisant les verres en matériau Trivex sur leurs marchés.
- Enfin, nous avons la chance d’être en contact avec la majorité des acteurs de la profession sur la
planète, et donc en facilitant les contacts et échanges d’idées qui permettent à tous de progresser.
Interview mr lefranc ppg
1°Novacel : Mr Lefranc, Le Trivex est encore aujourd’hui une matière peu connue et peu utilisée en France. Selon vous quelles en sont les raisons ?
L’implantation de la matière Trivex progresse tous les jours sur le marché français, les opticiens étant de plus en plus nombreux à vouloir proposer cette matière à leurs clients. Voici, selon notre compréhension, les facteurs expliquant la progression de ce matériau :
- Le Trivex est un matériau relativement neuf. Face au CR 39 soixantenaire, aux matériaux 1.6 lancés sur le marché il y a plus de 20 ans, Trivex a en effet été introduit sur le marché il y a seulement 5 ans et les opticiens doivent apprendre à se familiariser avec cette matière.
- Le matériau Trivex n’est pas distribué par certains fournisseurs majeurs du marché français.
- Une relative difficulté initiale de meulage. A l’origine, peu de meuleuses sur le marché et chez les opticiens étaient équipées de la fonction Trivex. Mais heureusement, l’offre s’est organisée, soit grâce aux fabricants qui ont ajouté cette fonction Trivex à leur meuleuse, soit par le recours du meulage des verres chez
le fabriquant qui permet à son client opticien de ne pas courir de risques de montage avec ce verre.
- Le lancement du Trivex a été réalisé en France sous deux positionnements qui ne permettent pas une réelle prise de conscience des avantages du matériau :
° Soit sur un positionnement plutôt américain, continent d’origine du matériau en assurant
essentiellement la promotion du matériau sous l’aspect résistance à l’impact, et donc en
le positionnant comme matériau concurrent du polycarbonate. Même si cela a permis de créer
rapidement une image au Trivex, celle-ci s’avère être très réductrice sur les qualités du matériau.
° Soit sous l’angle de l’indice en le positionnant en prix auprès du CR 39. Dans ce cas, seul le critère
de l’indice détermine le prix du verre mais alors sans considérer les avantages uniques du matériau.
2° Novacel : Vous parlez des qualités et avantages du matériau, pourriez vous nous les rappeler ?
Le Trivex est un matériau de chimie Polyuréthane, d’une famille de matériau assez proche de ceux utilisés pour la fabrication des verres organiques à hauts indices. Le Polyuréthane est une des chimies les plus avancées existant sur le marché. Dans le domaine de l’optique, elle peut « s’exprimer » au mieux avec Trivex 1.53. En effet, l’indice du matériau étant limité, les performances de la chimie n’est pas entravée par l’adjonction de soufre, qui seul permet en effet d’augmenter l’indice de réfraction des matériaux. En retour, la présence de soufre dans le matériau diminue les qualités optiques, augmente le poids du matériau et augmente la fragilité relative du verre.
Le matériau Trivex offre donc la combinaison de qualités suivantes :
- Excellentes qualités optique avec un nombre d’abbé de 43 à 45 ( autres verres en matières Trivex),
- légèreté avec une densité de 1.11,
- une très grande « intégrité » du matériau qui lui permet d’être quasiment incassable, et donc d’être donc le matériau idéal pour les montures percées, d’offrir la résistance à l’impact compatible avec les normes américaines, de bénéficier d’une grande résistance aux agressions des produits
chimiques et notamment à celles utilisées en magasin comme l’acétone, et enfin d’offrir une protection supérieure aux UV.
Pour ces raisons, nous pensons que le matériau Trivex est idéal pour équiper les porteurs du segments +/-3 dioptries attirés par les bénéfices de la haute technologie : Une offre combinant haute qualité optique et légereté pour un matériau ultra résistant
3° Novacel : Le trivex coloré dans la masse est désormais disponible. Dans quel cadre conseilleriez-vous ces verres ?
PPG recommande le Verre Trivex coloré appellé NXT à tous les porteurs souhaitant allier les qualités du verre en matière Trivex – qualité optique, légereté, résistance- à celles d’un verre solaire performant car de teinte uniforme ou photochromiques, avec notamment des teintes destiné aux motocyclistes et à la conduite avec le verre Day-nite, ou aux sportifs avec le verre « Copper ». Les verres NXT équipent les montures solaires de prestige des meilleures griffes de haute couture, les montures « wrap around » des meilleurs équipementiers sportifs. Grâce à Novacel, ils sont maintenant à disposition des opticiens pour leurs clients, quelle opportunité.
4° Novacel : Pourquoi le choix de Novacel comme l’un de vos principaux partenaires ?
Et surtout qu’attendez vous d’un tel partenariat ?
Nous connaissons Novacel depuis très longtemps. Novacel est une société d’entreprise et aux initiatives
commerciales ambitieuses mais très simple d’approche et très professionnelle dans sa mise en oeuvre. Comme ses clients opticiens, PPG se reconnait dans ce profil et notre partenariat a donc débuté et se déroule très
naturellement, et ce à notre très grande satisfaction. Celui-ci permet des opérations de promotion qui seront proposées par Novacel à ses partenaires tout au long de l’année 2008. Nous espérons que celles-ci conviendront aux clients de Novacel.
5° Novacel : Le Trivex en France, malgré les grandes qualités de la matière, a une part de marché
encore faible. Quel positionnement à 3 ans espérez-vous obtenir en France ?
Cette question est délicate car de nombreux paramètres peuvent influencer. Dans un marché sensibilisé aux produits ophtalmiques sophistiqués comme la France, le Trivex peut naturellement prétendre à une part de marché de l’ordre de 15%, et ce positionnement doit être notre objectif. L’échéance pour atteindre dépendra de notre capacité à intéresser à la matière Trivex nos partenaires actuels et potentiels, et surtout leurs clients. Nous y travaillons de notre mieux, avec nos moyens qui sont ceux d’un fournisseur de matières premières à l’industrie. Notre Chiffre d’affaires sur un verre en
matières Trivex vendu n’est en effet que de quelques € cents.
6° Novacel : Concrètement, comment un fabricant de matières premières comme vous, situé en amont des
ventes, peut agir afin de développer un produit fini comme l’est un verre en matière Trivex ?
Nous pouvons aider par de nombreux moyens :
- En informant l’ensemble de la profession sur les matières existantes, sur lesquelles peu
d’informations sont données, et comment les positionner et en tirer le meilleur partie pour leur bénéfice et
la satisfaction de leurs clients. Notre industrie est de taille limitée comparée à d’autres. Si les « designs »
de verres et les traitements sont relativement nombreux, la variété de matières disponibles est assez
limitée. Peu d’entreprises peuvent développer et fournir des nouveaux matériaux. Un développement est
aujourd’hui plus long que celui d’une automobile.
- En créant une dynamique autour du produit, et en venant en support technique, marketing et
commercial aux sociétés commercialisant les verres en matériau Trivex sur leurs marchés.
- Enfin, nous avons la chance d’être en contact avec la majorité des acteurs de la profession sur la
planète, et donc en facilitant les contacts et échanges d’idées qui permettent à tous de progresser.